岗位职责:

一、销售规划与销售目标达成

1.根据海外销售战略，研究与分析目标市场，提高公司产品市场占有率以及竞争力,确定海外战略实施及目标达成；

2.制定短期和中长期策略及行动计划，并能够有效的按计划执行，及时向公司呈报完成状态；

二、客户开发与关系管理

1.制定客户开发计划，负责欧洲区域的风电行业的业主、开发商、服务商等下游客户的开发工作。基于市场需求和公司产品策略定期对海外进行产品推荐与促销，并进行客户回访、维护，分析客户需求分析，将客户需求准确传递到公司内部；

2.能够独立使用高水准英语与新客户和潜在客户沟通，包括但不限于电话、在线会议、商业电函等。通过一系列线上外贸开发方式与潜在客户进行联络并推介公司业务，包括产品与解决方案、服务和培训等方面的合作模式；

3.与海外子公司同事配合，发掘、收集并整理市场与客户信息，做成可视化文档并归档，形成组织过程资产；

4.定期拜访与维护客户关系，保持与客户的沟通频度，对接客户的产品投诉及质量问题跟进，协调和支持各部门及海外分公司的资源消除客户疑虑，达成客户满意度；

5.负责主导并跟进重要客户的产品准入流程，保证产品尽快进入公司合格名录并产生批量订单；

三、订单及风险管控

1.销售合同的谈判与签订，整体策划项目实施过程及跟进，保证订单及项目按时保质交付；

2.评估客户支付水平，分析订单收款风险，决策并制定对应方案；管理客户的应收账款对账催收工作；

1.本科及以上学历；

2.具有外贸销售、翻译与机械制造的相关知识者优先；

3.2年以上的海外销售经验，有较成功的客户开发经验；

4.具有较强的海外市场大客户开发能力，商业谈判能力；

5.具备良好的沟通能力、应变能力及抗压能力；勤奋踏实，高度负责；